Как продавать на Wildberries в 2022 году

товар для маркетлпейса wb

Прежде чем выходить на Вайлдберриз и предлагать товар, для этого нужно понимать, способно ли он принести желаемую прибыль.

Есть ли потребность у потенциального покупателя в вашем продукте. Или это всего лишь ваши догадки, основанные на собственных «галлюцинациях».

УЗНАЙ ПРОЦЕНТ КОТОРЫЙ БЕРЕТ WILDBERRIES C ПОСТАВЩИКОВ ЗА 5 МИНУТ!

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Именно для этого, что бы исключить вот это вот «я думаю, что зайдет» проводиться первичный анализ потребности обычными статистическими методами, которые доступны в интернет.

Он позволяет «одеть его ботинки», и гипотетически ответить на вопрос: Как найти тот самый оффер для продажи Wildberries, который принесет вам деньги, при этом всем не остаться в «пролете» и начать продавать в плюс.

Как найти прибыльный товар для Wildberries

К выбору оффера для продажи на маркетплейсе Wildberries очень важно подойти грамотно и расчетливо, чтобы не остаться внакладе и не понести убытки.

Любое торговое предложение следует проанализировать для понимания того, есть ли в нем потенциал для получения прибыли. Наша статья поможет вам в подборе товарных позиций и в расчете юнит-экономики.

Потенциальный товар должен отвечать нескольким важным требованиям:

  • ​на него должен быть спрос;
  • продажи должны приносить прибыль сверх изначальной себестоимости продукта;
  • быть качественным, относительно доступным по цене;

Подбираем товар для продажи через поиск на Wildberries

Одна из простых и эффективных стратегий подбора оффера для продажи на Wildberries потребует не более пяти минут вашего времени и заключается в использовании поиска на самой платформе WB.

Нужно выполнить поиск по наименованию продукта, и по этому ключевому слову маркетплейс покажет список товарных позиций.

поиск товара на вб в поисковой строке
поисковая строка Wildberries

Этот список можно отфильтровать по следующим номинациям:

популярность - самые продаваемые позиции с наибольшим количеством отзывов покупателей;
рейтинг - самые понравившиеся покупателям товары на основании оставленных отзывов;
цена - можно упорядочить по возрастанию цены или наоборот;
скидка - в начале списка окажутся товары с максимальной скидкой на данный момент;
обновление - в начале списка будут самые свежие по времени добавления позиции.

Для подбора товарного ассортимента с целью продажи на Wildberries самым информативным является фильтр по популярности.

Из списка позиций необходимо выбрать несколько и открыть карточки этих товаров на Wildberries в новых вкладках. Затем посмотреть количество продаж и примерную дату добавления продукта.

Количество продаж отображается в карточке товара справа от количества отзывов, это надпись вида «Купили более 200 раз».

количество продаж
количество продаж на Wildberries

Теперь нужно проанализировать, за какой период были совершены эти продажи — перейдя в Отзывы, следует нажать «Сортировать по дате», чтобы стрелочка указывала вверх.

Дата самого первого оставленного отзыва покажет время старта продаж.

Дату в конце месяца можно считать за полный месяц и затем разделить количество продаж на число месяцев. Полученная цифра покажет совершенные продажи за месяц.

Подбираем товар для продажи на Wildberries с помощью поиска в категориях

Следующий вариант подбора оффера для продажи на Wildberries будет полезен в случае, если у вас нет четкой определенности в отношении товара и вы ищете идею.

Тогда на помощь придут категории товаров из ассортимента маркетплейса Wildberries.

Нужно выбрать категорию и в ней подкатегорию (например, категория «Автотовары» и подкатегория « Автобаферы»).

Затем включить фильтр по популярности и пролистать, выбирая потенциальный оффер, и повторить процедуру отбора, описанную выше, с количеством отзывов и временем продажи.

поиск товаров в подкатегории
поиск в подкатетегории

Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис

Спрос на выбранный товар можно проверить через специальный бесплатный сервис. Для этого нужно найти в мессенджере Telegram бота сервиса аналитики Wildberries — Mayak.

бот сервиса аналитики mayak
бот Mayak

На Wildberries скопировать из адресной строки ссылку на карточку товара и вставить в сообщение Hunter Sales Bot для поиска. Полученные данные покажут количество продаж за месяц.

Из поиска по ключевому слову лучше взять несколько офферов и выбрать из них лучший вариант.

Очень важно на этом этапе заранее просчитать сумму необходимых вложений и ожидаемую прибыль от продаж.

Если результаты подсчетов малоудовлетворительные, лучше поискать следующий оффер до начала закупки.

Правила ценообразования

На выбранный товар или ассортимент необходимо правильно установить цены, иначе в плюсе окажется только маркетплейс Wildberries и производитель, а не продавец.

Продажи и ценовая политика платформы — это сложная динамическая система, учитывающая разнообразные скидки для покупателей, многочисленные акции, промокоды, налоги, плату за складское хранение и доставку, комиссии Wildberries.

При этом стандартные таблицы с критериями ценообразования из свободного доступа многих нюансов не учитывают.

Главными моментами при расчете будущей цены являются следующие:

  • цена может быть выше или ниже цен конкурентов, но не должна быть ниже оптовой цены и выше цены в вашем интернет-магазине или на других площадках. Вайлдберриз следит за этим;
  • обязательных условием для поставщиков Wildberries является участие в многочисленных промо-акциях и скидках. И без участия в этих мероприятиях ваши товары не смогут удерживать лидирующие позиции в рейтинге. В разделе «Цены и скидки» публикуются предстоящие промо-акции.
  • скидки и акции следует изначально учитывать в будущей цене товара, а перед акциями ее немного поднимать;
  • важно отслеживать продажи в динамике ежедневно, определять закономерности всплесков продаж (например, повышение спроса на определенные категории товаров перед выходными). Динамика должна быть положительной и демонстрировать рост.

Для ценообразования важен и выбор поставщика с низкими закупочными ценами и близким расположением складов.

При определении цены товара обязателен учет:

  • себестоимость;
  • скидок и промокодов маркетплейса Wildberries;
  • платы за складское хранение;
  • расходов на доставку;
  • расходов на упаковку;
  • комиссии маркеплейса;
  • налоги.

Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries

Целью любого бизнеса является получение прибыли, это касается и закупки товаров для последующей их перепродажи на маркетплейсе. Чтобы продажи принесли прибыль, необходимо рассчитать затраты.

При планировании бизнеса незаменимым инструментом является юнит-экономика, позволяющая оценить прибыльность проекта, определить его слабые места и найти точки потенциального роста.

При расчетах за основу берется юнит — отдельная единица, которая должна приносить прибыль. То есть юнит — это базовая единица, генерирующая доход, единица товара.

Для маркетплейсов расчет ведется по формуле:

Прибыль = Цена за единицу — Все расходы на единицу.

В расходах учитываются все затраты, которые будут заложены в цену.

Необходимо их посчитать как можно точнее, чтобы не понести убытки. Пример учета расходов:

  • закупочная цена,
  • планируемая цена для маркетплейса Wildberries,
  • скидка (примерно 20%),
  • промокод (примерно 10%),
  • комиссия WB,
  • упаковка + доставка + складское хранение,
  • налоги (7% с валовой прибыли).

Получив некую цифру, нужно разделить планируемую сумму выручки на нее, в итоге получится количество единиц, которое следует продать.

Затем посмотреть количество продаж конкурентов с похожим оффером — если в карточке аналогичного товара стоит отметка с близкой к вашим расчетам цифрой, то можно попробовать.

Есть онлайн-калькуляторы для расчетов прибыли от продажи единицы товара, в которых учитываются все пункты расходов:

— комиссия торговой площадки по выбранной модели работы (FBO или FBS);

— плата за доставку и складское хранение;

— для модели FBS — плата за обработку заказа;

— розничная цена, скидка, промокод;

— себестоимость товарной единицы;

— налог.

ТОП популярных ниш на Wildberries

Некоторые группы являются более популярными у покупателей и приносят прибыль с вероятностью 80-90%.

Если верить статистике маркетплейса Wildberries, то к таким востребованным нишам можно отнести:

— настенные часы,

— женскую обувь при наличии самых ходовых размеров,

— сумки, рюкзаки, аксессуары,

— коврики, осветительные приборы, постельные принадлежности,

— кухонная утварь и приспособления для уборки,

— сезонные товары — мангалы, садовый инвентарь, санки, коньки и проч.,

— спортивные товары,

— детские товары — игрушки, одежда.

поиск популярно ниши в сервисе
пример поиска в сервисе

Но для каждого выбранного для продажи оффера или товарной группы следует проводить расчеты и анализ, не полагаясь исключительно на ТОПы и рейтинги.

Для прибыльных и активных продаж очень важны и другие факторы, прежде всего — качество продаваемого артикула. Важна и упаковка, маркетинг, оформление карточек, работа с отзывами покупателей и вопросами на Wildberries.

Информативные и качественные фотографии, в том числе и с разных ракурсов, грамотные описания и видеоинструкции тоже поспособствуют росту просмотров и последующих заказов на Wildberries.

Новичкам на старте сотрудничества с маркетплейсом лучше выбирать продукты без обязательной сертификации.

В подборе таких категорий помогут сервис аналитики и сам сайт Wildberries.

 Для экономии твоего времени, подборка всех актуальных сервисов аналитики. Что бы получить ее достаточно нажать на одну из кнопок ниже

ПОДРОБНЕЕ

Чтобы отследить самые продаваемые позиции на платформе, необходимо:

— войти в личный кабинет партнера,

— в меню выбрать нужную категорию и подкатегорию,

— отсортировать полученный ассортимент по популярности (включить фильтр),

— в начале этого списка будут самые популярные позиции, а количество звездочек под фотографиями продукции покажет оценку товара покупателями.

Если отфильтровать ассортимент «По рейтингу», то можно будет просмотреть самые обсуждаемые в данный момент продукты.

Для оценки конкуренции в той или иной товарной категории следует обратить внимание на количество карточек в ней.

Самозанятым

самозанятые

Самозанятые сейчас активно выходят на маркетплейс Wildberries.

Самозанятость подойдет, если вы что-то сами изготавливаете (например, шьете, варите мыло, вышиваете), продаете на 100 000 — 150 000 рублей в месяц и получаете с этого прибыль 35 000 — 50 000 рублей в месяц.

Если же какой-то из этих пунктов не выполняется — понадобится открыть ИП или ООО. Открыть расчетный счет.

Проще всего оформить самозанятость при условии продажи продуктов собственного производства, отсутствии наемных работников и сумме максимального дохода в год не выше 2 400 000 рублей.

Продажа товаров на маркетплейсе — это бизнес, пусть и не полностью самостоятельный, так как многие вещи площадка берет на себя и партнер-поставщик практически ничем не руководит.

Поэтому, чтобы продавать на Вайлдберриз, потребуется соответствующее юридическое оформление.

Какие товары нужно и выгодно продавать на Wildberries

Для продажи на маркетплейсе Wildberries можно разделить на следующие виды:

  • повседневного спроса;
  • сезонные товары;
  • трендовые товары.

Сезонные — это те, на которые спрос меняется в зависимости от времени года. Важный момент для этого вида продуктов — заранее выставить товар на продажу, а затем вовремя убрать.

Зимой

Поздней осенью и в начале холодного времени года возрастает спрос на теплую одежду, обувь и головные уборы, зимние аксессуары (варежки, шарфы, палантины и пр.), актуальной становится тема новогодних подарков и зимних видов отдыха (санки, лыжи, коньки и сопутствующие товары).

Летом

Лето — время каникул, отпусков и активного отдыха. Больше покупают товаров для купального сезона, легкую одежду и обувь, для спорта на открытом воздухе (ракетки, мячи и др.), с началом дачного сезона растет спрос на садовый инвентарь.

Осенью

В конце лета начинается подготовка школьников и студентов к новому учебному году — активно продаются канцелярские товары и писчебумажная продукция, сумки и рюкзаки, демисезонная одежда и обувь.

Перед Новым годом

В это время возрастает спрос на елки, елочные украшения и другую атрибутику зимних праздников (гирлянды, петарды, фейерверки и др.), актуальны идеи для подарков и подарочные наборы.

Какие товары можно продавать без сертификации

Обязательной сертификации подлежат товары для детей и продукты питания. В большинстве случаев сертификация не нужна.

При необходимости сертификат можно запросить у поставщика и добавить его в личном кабинете Wildberries при оформлении.

Изначально Wildberries его не требует, кроме продажи детских товаров и продуктов питания.

Самостоятельно можно получить отказное письмо (от 5000 рублей), декларацию соответствия (от 14000 рублей) или сертификат соответствия (от 80000 рублей).

Но в самом начале, если нет уверенности в правильном выборе и в успешных его продажах, вкладываться в сертификацию не имеет особого смысла.

Часто задаваемые вопросы
Почему не написали про весенние товары?

Заключение

Ответив на эти вопросы вы вы как минимум обезопасите себя от фиаско.

Правильный выбор из позиции «одень его ботинки», статистические данные расчет Unit-экономики дают ту саму ожидаемую маржинальную прибыль, а не собственные «розовые очки» и «галлюцинации» в стиле -«Ну я точно думаю, что этот товар зайдет».

Обзор всех сервисов по анализу продаж и конкурентов WB

Курсы для поставщиков и менеджеров Wildberries

Блог о заработке в сети
Почему не написали про весенние товары?
Спасибо за ваш вопрос.
Основываясь на опыте в маркетинге. А я прежде всего маркетолог. 

Как таковые весенние товары в расчет не берутся.

Условно можно разделить на два полугодия.

- Осенне - Зимний сезон
- Весенне - Летний сезон

К весенне- летнему сезону подготовку начинают зимой.

К осенне-зимнему летом.

Кроме того, весна является неким затишьем, окном в торговой активности.

Поэтому этому сезону не уделяется особого значения, несмотря на гендерные праздники. 
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять