Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.
- Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries
- кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям
- кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries
- Допустимая цена (Дц)
- Логистика
- Доставка крупногабаритного товара
- Плата за хранение товара на складе WildBerries
- Заключение
Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries
ВВ=Рц * (кВВ+кДВ), где:
ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;
Комиссия будет зависеть от таких факторов как:
- стоимость;
- количество продаж;
- категория;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям
| Категория | Процент комиссии Wildberries |
| автомобильные, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника | 5% |
| детское питание, канцелярские принадлежности, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные, ювелирные украшения | 10% |
| для обуви, бытовая техника, для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивные, техника для кухни, товары для животных, для малышей, хранение вещей | 12% |
| для волос , активный спорт, бельё, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные, для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия | 15% |
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries
Размер комиссии кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц) , указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки, на определенный ТМЦ превышает допустимое значение розничных цен (Дц).
В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.
Допустимая цена (Дц)
Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.
Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:
кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции
При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.
В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).
Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.
Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.
Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.
Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.
Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.
Логистика
Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.
Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:
| Категория | Новый тариф, действует с 28.12.2020г., (руб/ за ед.) |
| Автомобильные Аксессуары Аксессуары для волос Аксессуары для малышей Аксессуары для обуви Белье Белье для малышей Бижутерия Бытовая техника Дача Для праздника Дом Игрушки Канцелярские Красота Одежда Одежда для малышей Ортопедия Посуда и инвентарь Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивный Строительные инструменты Техника для кухни Для взрослых Для малышей Хозяйственные Хранение вещей Шторы Электроника Ювелирная бижутерия Ювелирные украшения Продукты Здоровье | 30 |
| Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Спортивные Спортивный Строительные инструменты Для взрослых Товары для животных Для малышей Аксессуары Для волос Аксессуары для малышей Аксессуары для обуви Бижутерия Головные уборы Детское питание Канцелярские принадлежности Красота Одежда для малышей Оргтехника Ортопедия Сантехника Спортивная одежда Спортивное питание и косметика Техника для кухни Торговое оборудование Хозяйственные Хранение вещей Шторы Электроника Ювелирная бижутерия Ювелирные украшения | 40 |
| Красота Обувь Одежда для малышей Оргтехника Ортопедия Посуда и инвентарь Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивная обувь Спортивная одежда Хранение вещей Шторы Электроника Спортивное питание и косметика | 50 |
| Автомобильные Дом Спортивный Строительные инструменты Верхняя одежда Здоровье Бытовая техника Дача Игрушки Канцелярские Красота Одежда Оргтехника Ортопедия Посуда и инвентарь Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивные аксессуары Техника для кухни Для взрослых Для животных Для малышей Торговое оборудование Хозяйственные Хранение вещей Электроника | 70 |
| Автомобильные Здоровье Спортивный Дача Дом Бытовая техника Игрушки Канцелярские Крупная бытовая техника Оргтехника Профессиональные музыкальные инструменты Рукоделие Ручной инструмент Садовая техника Садовый инвентарь Сантехника Спортивные аксессуары Строительные инструменты Техника для кухни Для животных Для малышей Торговое оборудование Хозяйственные Хранение вещей Электроника Электротранспорт | 90 |
Доставка крупногабаритного товара
С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы Wildberries на доставку КГТ Поставщика до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории , из таблицы:
| Категория | Новый тариф доставки действует с 25.01.2021г., руб. / ед. |
| Автомобильные товары | 140-150 |
| Бытовая техника | 120-190 |
| Дача | 150-260 |
| Дом | 140-510 |
| Здоровье | 90-640 |
| Игрушки | 120-360 |
| Крупная бытовая техника | 120-880 |
| Ручной инструмент | 160 |
| Садовая техника | 130-230 |
| Садовый инвентарь | 120-460 |
| Сантехника | 200-790 |
| Смартфоны и аксессуары | 120-370 |
| Спортивные аксессуары | 180-370 |
| Спортивный товар | 90-590 |
| Строительные инструменты | 190-770 |
| Телевизоры и аудиотехника | 250 |
| Техника для кухни | 90-540 |
| Товары для животных | 90 |
| Товары для малышей | 140-360 |
| Торговое оборудование | 320 |
| Фото и Видеотехника | 150 |
| Хозяйственные товары | 170 |
| Электротранспорт | 140-430 |
При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.
Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.
Плата за хранение товара на складе WildBerries
С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.
Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.
- Ставки за единицу хранения в день составляют от 0,03 до 1,76 руб.
- Для крупногабаритных стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.
- Хранение с типом монопаллета ( 1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в день за одну паллету.
Заключение
Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.
Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.
