Правильный выбор склада — залог успешной работы на Wildberries. Доставка заказа покупателю осуществляется с ближайшего сортировочного пункта. Чтобы продавать свои товары с большим охватом трафика, нужно верно распределить запасы между складами.
ЗОНЫ ПОКРЫТИЯ ДОСТАВКИ
Основные сортировочные пункты Wildberries расположены в Москве и Московской области, через них проходит примерно половина всех продаж.
- Коледино (Подольск-2 деревня Коледино ул. Троицкая 20);
- Электросталь (склад находится на территории поселка Случайный);
- Пушкино (ул. Пушкинское поле 10 стр. 2);
- Домодедово (ул. Логистическая стр. 9 А, корпус 3);
- Крекшино (Тупиковый проезд 1);
- Подольск (ул. Поливановская 9).
Отправка товаров возможна в любой город России, но аналитики не рекомендуют злоупотреблять этой схемой. В отдаленные области посылки доставляются слишком долго, что может привести к потере клиента и противоречит политике Wildberries.
Разумным решением будет рассмотреть и другие регионы:
- Санкт-Петербург (д. Новосаратовка участок 1);
- Екатеринбург (ул. Испытателей 14 Г);
- Казань (технополис «Новая Тура»);
- Краснодар (Тихорецкая 40 стр. 1);
- Хабаровск (ул. Краснореченская 118 Т;
- Новосибирск (ул. Петухова 71).
В начале работы на площадке достаточно отправить половину продукции на основной склад в г. Коледино Московской области. Вторую половину распределить между двумя-тремя регионами.
После старта продаж следует провести анализ и распределить поставки в те города, где обнаружен самый высокий спрос.
КАКОЙ СКЛАД ВЫБРАТЬ?
Склад в Казани находится на втором месте по популярности после московских. Размещенные на нем товары также видны в поиске на всей территории России.
Продажа ювелирных и других дорогостоящих изделий возможна только со складов в Казани и Коледино. Ознакомиться со всеми нюансами и ограничениями можно в разделе «Инструкции» в личном кабинете поставщика.
Можно воспользоваться телеграм-ботом или другими сторонними сервисами, чтобы провести аналитику своих конкурентов и посмотреть, с каких складов они осуществляют большую часть продаж.
Специфика товаров тоже учитывается при выборе склада — будет разумно отправить оборудование для снегоходов в Екатеринбург и Новосибирск, а снаряжение для серфинга в Краснодар или Поволжье.
ДОСТУПНОСТЬ ТОВАРОВ В РЕГИОНАХ
Отсутствие товара на региональном складе приводит к тому, что покупатель из этой зоны доставки не видит его в наличии. Даже при целенаправленном поиске нужной позиции программа не позволит добавить ее в корзину.
Поставщик может самостоятельно проверить доступность своих предложений для регионов:
- Открыть сайт «WB.ru»;
- В верхней части страницы выбрать интересующий населенный пункт;
- Через поиск найти карточку товара;
- Проверить, можно ли добавить покупку в корзину.
Если все получилось — значит, товар доступен в выбранной зоне доставки.
Приблизительное соотношение загруженности основных сортировочных пунктов:
| Категория | Название товара | Склад (ЦФО) г. Москва и Подмосковье | Склад (ПФО) г. Казань | Склад (СЗФО) г. Санкт-Петербург | Склад (ЮФО) г. Краснодар | Склад (УФО) г. Екатеринбург |
| Товары для здоровья | Маски защитные | 50% | 20% | 15% | 10% | 10% |
| Товары для малышей | Подгузники | 50%-55% | 10%-15% | 10% | 10% | 10% |
| Женская одежда | Свитшоты | 50% | 25% | 15% | 10% | 10% |
| Автотовары | Запчасти | 45%-50% | 20% | 15% | 10% | 10% |
| Зоотовары | Корм и лакомства | 50% | 15% | 20% | 10% | 10% |
Для остальных региональных складов характерна загрузка 1-6% от общего объема продаж. Более точную информацию по конкретной позиции, поставщику или складу можно получить на сайте Wildberries при помощи инструмента «Коэффициент ГЕО» в разделе «Аналитика».
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Загрузку склада у конкурентов позволяют оценить специализированные сервисы аналитики. Данные – это новый виток в бизнесе. Именно Data позволяет в условиях современных реалий построить прибыльный бизнес.
Помните, что выдача Wildberries в регионах различна и зависит от того, где какой склад загружен. Оценивайте поступающие данные по регионам и своевременно загружайте продукцию.
Кроме того, наличие товара на региональном терминале дает преимущество по выкупам.
