ВЫКУПЫ WILDBERRIES: КАК ДЕЛАТЬ И ДЛЯ ЧЕГО ОНИ НУЖНЫ

В интересах Wildberries сотрудничать только с надёжными поставщиками, которые будут продавать качественный товар и удовлетворять требования покупателей.

Одним из самых главных критериев оценки магазина выкупы товаров. Как он влияет на рейтинг магазина?

Каким образом его можно увеличить и много другой полезной информации будет представлено в статье.

ЧТО ТАКОЕ ВЫКУП ТОВАРА И ПОЧЕМУ ОН ТАК ВАЖЕН?

Выкуп товара или самовыкуп — это приобретение продукции вашего бренда на Wildberries самостоятельно или с помощью посредников.

Чем выше процент выкупа позиции, тем выше рейтинг магазина в поисковой выдаче у покупателей.

Самовыкупы товара позмоляют создать фиксированый спрос на продукцию и удерживать карточку товара в верхних позициях выдачи. Данный метод является рисковым и не всегда может сыграть на руку продавцу.

ДЛЯ ЧЕГО ОСУЩЕСТВЛЯЮТ САМОВЫКУПЫ НА WB?

Польза от самовыкупа может быть произведена за счёт:

• приобретение вашего товара на ту же самую сумму, что и у ваших конкурентов на маркеплейсе, чтобы находиться рядом с ними в выдаче;
• привлечения внешнего трафика с помощью контекстных объявлений, рекламы в социальных сетях и любых других способов;
• продвижения карточки товара за счёт встроенных инструментов на WB;
• осуществления выкупа товара с разных компьютеров.

С недавних пор администрация WB стала строже относиться к самовыкупам и контролировать ситуацию на рынке, поэтому многие магазины попали под штрафы и блокировку на платформе. Самовыкуп определяется легко за счёт резкого повышения спроса на товарную единицу. Продавец самостоятельно может отследить данный процесс через аналитику.

Выкуп товара очень важен для платформы, потому что Wildberries будет терять прибыль и потерпит затраты на доставку и упаковку продукции.

Самовыкупы — это неофициальный метод продвижения товара на площадке. Им необходимо пользовать аккуратно, чтобы не быть замеченным в мошенничестве.

КАК РАСЧИТАТЬ ПРОЦЕНТ ВЫКУПА ТОВАРА ПРОДАВЦУ?

Процент выкупа для поставщика будет определяться по простой формуле: из суммы выкупленного товара вычтут количество возвратов, без учёта браков, и умножат на процент. Все данные берутся за последние полгода:

1. Откройте анализ продаж за последние 183 дня;
2. Сложите сумму полученную за товар и уберите позиции брака;
3. Получить процент выкупа можно, разделив полученную сумму на количество возвратов;
4. Перемножьте всё в процентном соотношении.

С помощью встроенных сервисов можно произвести аналитику вашего магазина и произвести анализ товарной продукции бренда по сравнению с конкурентами:

КАК ЭФФЕКТИВНО ПОДНЯТЬ КАРТОЧКУ НА WB?

Каждый магазин должен осуществлять эффективную работу по продвижению товарной позиции и коэффициента выкупа продукции, что говорит об эффективной работе с ассортиментом матрицы:

• продажа максимально эффективного товара, то есть флагманов;
• повысить качество товарной продукции;
• осуществлять продажу ниже рыночной цены, в рамках разумного, чтобы не потерпеть убытки;
• внимательно относится в упаковке своей продукции.

«Упаковка» — это самый важный аспект в продвижении. В данном случае речь идёт не только о внешнем виде продукции, но и о тех эмоциях, которые необходимо дать покупателю. Огромное значение имеет брендирование, вид и даже запах.

Продумав этот момент, продавец сможет поднять процент выкупа на дополнительные 10-15%. Люди совершают все покупки на эмоциях, поэтому уделите этой стороне максимум внимания, если вы хотите добиться максимальной прибыли.

В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Определите какие товары приобретают чаще, а какие не берут вовсе, возможно, там проблемы с качеством продукции или пользователям непонятно описание.

Проработайте карточки данных товаров и попробуйте установить небольшую скидку, чтобы повысить спрос. Или же наоборот, уберите данный товар самостоятельно, сняв с продажи, если он портит рейтинг и процент выкупа продукции вашего бренда.

Торгуйте только востребованными товарами и зарабатывайте хорошие деньги вместе с Вайлберриз.

Курсы для поставщиков и менеджеров Wildberries

Обзор всех сервисов по анализу продаж и конкурентов WB

Менеджер по продажам на WB и сколько он зарабатывает