Пожалуй, самый частый вопрос, который возникает в голове: «Сколько я заработаю, если буду продавать товар на маркетплейсе Wildberries?» Тут зависит все от ваших ресурсов: время, деньги.
В этой статье приведен в качестве примера расчет в цифрах, которые покажут ориентировочный доход, который вы сможете рассчитать для себя самостоятельно.
ПРИМЕР РАСЧЕТА ПРИБЫЛИ
Для первого примера возьмем обычный мужской рюкзак. Стоимость на Wildberries составляет 1 100 рублей.
Чтобы узнать выручку товара за последние 30 дней, заходите в один из сервисов, в раздел «Аналитика конкурентов» и подраздел «Анализ товара по артикулу», и в появившейся поисковой строке вводите артикул интересующего товара или ссылку на него.
Вам откроется страница с подробной информацией о товаре: цена, скидки, информация о продавце и бренде, количество проданных товаров, выручка за 30 дней.
Увидите информацию:
- Изменение продаж,
- Остатков,
- Цены,
- Выручки,
- Список категорий, в которых представлен товар на WB,
- Информацию об ежедневном изменении позиций товара в каждой размещенной категории.
Как узнать примерную чистую прибыль
Это может знать только сам продавец, так как прибыль зависит от большого количества факторов. Здесь только гипотеза.
- Предположить, что чистая прибыль составляет 30% от выручки. Т.е. примерно 159 000 рублей за последние 30 дней.
- Второй вариант — более детальный и требующий небольших манипуляций.
Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:
Чистая прибыль = выручка — себестоимость товаров — комиссия сервису — логистика — прочие расходы.
Идем по порядку и рассчитаем:
Предположим, что себестоимость одной единицы товара составляет 50% от самой низкой цены. В данном примере это 976 рублей, 50% от которой — 488 рублей.
За месяц продано 493 рюкзака. Умножив себестоимость одной единицы товара на количество проданных товаров за месяц получаем 240 584 рубля, что является примерной себестоимостью всех проданных товаров.
Средняя комиссия Wildberries составляет 15% от выручки — 79 522 рубля.
Что касается логистики, то для расчетов необходим такой параметр, как выкуп товара. Предположим, что выкуп данного товара составил 80%.
Средний процент выкупа для изделий, требующих примерки, составляет 30% (в редких случаях доходит до 80%), для товаров, не требующих примерки — около 80%.
Нам необходимо узнать примерное количество всех заказов. Формула такова:
(количество продаж * 100) / процент выкупа
Значит, количество всех заказов было около 616. Из них возвратов — 123 (количество заказов минус количество продаж).
Стоимость логистики также возьмём усреднённую — 33 рубля, как к клиенту, так и от клиента.
Посчитаем сумму, потраченную на логистику к клиенту:
количество всех заказов * 33 рубля
Итого — 20 336 рублей.
На логистику от клиента:
количество возвратов * 33 рубля
Итого — 4 067 рубля.
Итого на всю логистику потрачено — 24 404.
Теперь сложим все расходы. И получим — 344 510 рублей.
Таким образом, прибыль у нас составит:
выручка — сумма всех расходов
530 148 — 344 510 = 185 638
Эта оценка предположительная, без учета стоимости хранения (если оно есть), доставки до склада WB, налогов и прочих расходов.
Возможно, для кого-то эта цифра покажется не впечатляющей, но это прибыль всего лишь на одном артикуле (один товар одного цвета). У продавцов, как правило, ассортимент артикулов широкий.
Помните простое правило:
Чем шире ассортимент в глубину и ширину по нише, тем выше трафик. А чем больше посетителей, тем больше обьем продаж. Это относится как к оффлайн, так и к онлайн торговле в розницу.
Следующий пример продукта – это набор фитнес-резинок.
Выручка за 30 дней составила 789 870 рублей. Примерная прибыль — 237 000 рублей. Представьте, что у вас разные цвета и размеры резинок.
ВИДЕО ОТ ПРАКТИКА
В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Заработать на Wildberries можно достаточно. Ограничивается только денежной емкостью: ниши, сегмента, спроса на товар, торговой наценкой. В любом случае при грамотном подходе вы сможете откусить часть пирога на достаточную сумму.
Как раз об этом рассказывают практики в своих курсах.
Курсы для поставщиков и менеджеров Wildberries
Если вам необходимо проанализировать конкурентов, узнать спрос на товар, увеличить прибыль или автоматизировать продажи на маркетплейсах – все это вы можете сделать с помощью специальных сервисов аналитики, которые позволяют наблюдать за картиной рынка в целом.
Обзор всех сервисов по анализу продаж и конкурентов WB
